SLG作為內(nèi)卷最嚴(yán)重的游戲賽道，近年來通過副玩法、題材差異化、玩法深度融合及休閑化調(diào)整等方式對(duì)泛用戶進(jìn)行了大規(guī)模清洗與選擇，使得買量成本降低，尋找到一定的增長(zhǎng)空間。然而伴隨著廠商對(duì)此方向持續(xù)而深入的“挖掘”，紅利早已不復(fù)存在，爆款更是難出。
Top Games便是其中最具代表性的廠商，盡管每年測(cè)試多款SLG新品，但大多成績(jī)平平，當(dāng)前月流水極少有超過50萬的，運(yùn)營9年的《Evony》依然憑借當(dāng)前近2億的月流水穩(wěn)坐“釣魚臺(tái)”。
不過事情在最近有了轉(zhuǎn)機(jī)，一款名為《Run！Goddess》的放置卡牌新游利用SLG的融合策略與吸量策略在近三周斬獲1676萬，成為當(dāng)前Top Games旗下第二賺錢的游戲，表現(xiàn)出了成為新爆款的絕對(duì)潛力。
那么《Run！Goddess》上線至今的數(shù)據(jù)表現(xiàn)究竟如何？一家擅長(zhǎng)SLG的廠商怎么做出了一款具有爆款潛力的卡牌游戲？游戲的玩法與買量情況如何？Top Games經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展？旗下目前有哪些在線運(yùn)營的重點(diǎn)產(chǎn)品？數(shù)據(jù)如何？針對(duì)上述問題，點(diǎn)點(diǎn)出海將結(jié)合下表進(jìn)行逐一的分析與拆解。
01
上線測(cè)試僅兩次
不到一個(gè)月流水1676萬，日本最突出
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，《Run！Goddess》（《曙光：緋色幻想》）最早于2024年10月中旬上架部分國家及地區(qū)雙端商店，同年11月中下旬在日韓及美國開啟小規(guī)模測(cè)試，彼時(shí)日下載量最高數(shù)值在3000左右，日流水在千元上下浮動(dòng)，登上了日本iOS游戲免費(fèi)榜第68名、iOS游戲角色扮演榜韓國31名、美國第122名。
這次測(cè)試的持續(xù)時(shí)間不到兩周，2024年12月1日游戲選擇全面下架，直到2025年3月中下旬再次上架，同月22日游戲陸續(xù)在多個(gè)國家及地區(qū)上線開啟預(yù)下載，26日開測(cè)，截止目前（4月16日），其已經(jīng)上線全球171個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
在分析《Run！Goddess》近期測(cè)試的具體市場(chǎng)表現(xiàn)前，可以先來看看其投放情況。廣大大數(shù)據(jù)顯示，該作雙端的初始投放時(shí)間為2024年11月22日，與首次測(cè)試時(shí)間一致，這期間其買量規(guī)模極小，直到過去一個(gè)月投放量級(jí)開始爆發(fā)，3月開測(cè)首周雙端投放素材數(shù)（未去重）接近9000個(gè)，近30天谷歌端投放創(chuàng)意數(shù)達(dá)2876（占投放創(chuàng)意總數(shù)的91.39%），蘋果端為587（占投放創(chuàng)意總數(shù)的82.68%）。
目前主要的投放市場(chǎng)為美國（14.75%）、韓國（11.73%）、日本（10.59%）、中國臺(tái)灣（6.2%）以及法國（5.82%），核心渠道集中在Facebook、Instagram、messenger以及audience。
對(duì)應(yīng)投放節(jié)奏，我們將視線轉(zhuǎn)回到游戲今年3月這次測(cè)試的市場(chǎng)數(shù)據(jù)上。
下載量方面，3月22日預(yù)下載當(dāng)天日下載量剛過1000，此后一路陡增，3月26日測(cè)試當(dāng)天陸續(xù)進(jìn)入各國iOS游戲免費(fèi)榜，直到4月3日日下載達(dá)到15.6萬的峰值，同日游戲沖上22個(gè)國家及地區(qū)iOS游戲免費(fèi)榜TOP100（中國臺(tái)灣第5、日本第12、韓國第48、美國第128），但之后進(jìn)入了下滑的趨勢(shì)，目前日下載量為4.7萬，位于4個(gè)區(qū)域市場(chǎng)（港澳臺(tái)及日本）iOS游戲免費(fèi)榜TOP100。
《Run！Goddess》首測(cè)至今下載量趨勢(shì)
4月3日游戲位于全球iOS游戲免費(fèi)榜具體情況
4月16日游戲位于全球iOS游戲免費(fèi)榜具體情況
截止4月13日，該作上線不到一個(gè)月的時(shí)間里累計(jì)下載量達(dá)到176.4萬（包含去年首測(cè)，全測(cè)試周期總下載量為177.5萬），其中美國、日本、墨西哥以18.54%、12.73%、11.25%的占比位列貢獻(xiàn)榜TOP3，就平臺(tái)而言，Google Play占比高達(dá)76.62%。
流水方面（游戲采用混合變現(xiàn)，本文統(tǒng)計(jì)流水?dāng)?shù)據(jù)會(huì)低于真實(shí)數(shù)據(jù)），開測(cè)第4天（3月29日），游戲的日流水就從最初的千元增長(zhǎng)至20萬以上，之后更是“勢(shì)如破竹”，3月31日開始在各區(qū)域市場(chǎng)的iOS游戲暢銷榜上“嶄露頭角”，目前該作依然處于持續(xù)增長(zhǎng)，日流水達(dá)197萬，位于iOS游戲暢銷榜臺(tái)灣第77、日本第104、韓國第112的位置。
《Run！Goddess》首測(cè)至今流水趨勢(shì)
4月16日游戲位于全球iOS游戲暢銷榜具體情況
3月開測(cè)至今，該作總流水約為1676萬，日本、美國、中國臺(tái)灣以31.67%、26.2%、12.59%的占比位列前三，就平臺(tái)貢獻(xiàn)而言，雙端占比基本處于五五開。上線至今RPD（單個(gè)下載收入），谷歌端平均為6.26元，蘋果端為18.91元。
通過橫向?qū)Ρ劝l(fā)現(xiàn)，《Run！Goddess》近一個(gè)月的流水處于Top Game線上產(chǎn)品第二名，僅次于《Evony》，短期表現(xiàn)亮眼。那么《Run！Goddess》是怎么做到的呢？
02
放置卡牌+休閑玩法+二次元
收獲短期爆發(fā)，中長(zhǎng)期數(shù)據(jù)還在驗(yàn)證中
作為一家眾所周知以SLG見長(zhǎng)的廠商，大多數(shù)人在知道《Run！Goddess》是Top Games旗下新游時(shí)，都下意識(shí)的認(rèn)為這是一款SLG產(chǎn)品，但就目前游戲的體驗(yàn)來看，該作并沒有加入SLG內(nèi)容，核心玩法以放置卡牌為主，融合了數(shù)字門、打桶、開箱子等休閑小游戲玩法。
游戲伊始，該作以拯救SSR角色“歐若拉”，在限定時(shí)間內(nèi)收集解毒劑這個(gè)任務(wù)為切入點(diǎn)，引導(dǎo)玩家推進(jìn)劇情與關(guān)卡，同時(shí)解鎖更多功能玩法。
圖片來自揚(yáng)帆出海
局內(nèi)，玩家需要上場(chǎng)4張卡牌組成自己的小隊(duì)，點(diǎn)擊界面下方的“開火”按鈕（之后可以設(shè)置自動(dòng)開火）小隊(duì)會(huì)進(jìn)行戰(zhàn)斗，隨著戰(zhàn)斗的不斷勝利玩家會(huì)不斷的獲得各種裝備（存在數(shù)值和效果上的差異）從而提升戰(zhàn)力，每個(gè)戰(zhàn)姬有9個(gè)對(duì)應(yīng)的裝備欄，這個(gè)過程類似簡(jiǎn)化的開箱子玩法。當(dāng)消滅的敵人到達(dá)一定數(shù)量，玩家會(huì)進(jìn)入包含數(shù)字門和打桶的Boss關(guān)卡。為了讓游戲更具目標(biāo)感，在每個(gè)關(guān)卡結(jié)束時(shí)，玩家都能看到下一個(gè)有節(jié)點(diǎn)意義的關(guān)卡提示。
商業(yè)化集中在抽卡、局外養(yǎng)成以及資源加速，其中該作養(yǎng)成線非常完整，·包含升級(jí)、升星、轉(zhuǎn)職、武器打造、技能升級(jí)、小隊(duì)升級(jí)等等。其次，為了刺激短期付費(fèi)、強(qiáng)化付費(fèi)粘性，游戲還推出了季票以及限時(shí)活動(dòng)，例如，玩法類似大富翁的活動(dòng)“幸運(yùn)射手”。
此外，該作還設(shè)置了爬塔挑戰(zhàn)、PVP競(jìng)技場(chǎng)、多個(gè)榜單（里程碑、戰(zhàn)姬、等級(jí)等排行榜）以及各類副本活動(dòng)，例如，“次元回廊”副本采用了SLG常用的“戰(zhàn)區(qū)”概念，副本進(jìn)度與所在服務(wù)器密切相關(guān)。
回到游戲劇情，講述的是僵尸病毒摧毀人類后，部分年輕女孩經(jīng)歷雙重覺醒，獲得了非凡的力量成為了“覺醒者”，組建了“Valhalla”特種作戰(zhàn)部隊(duì)——the Dawn Valkyries，玩家需要與她們一起與僵尸戰(zhàn)斗、營救幸存者、組建自己的戰(zhàn)隊(duì)。
雖然題材看似是新意不大的末日生存，但由于其將卡牌角色設(shè)定為明媚動(dòng)人、選擇多樣的“女武神”，配合游戲3D立體的二次元畫風(fēng)，瞬間便與其他同類游戲產(chǎn)生了差異化。
游戲在二次元美術(shù)方面并非簡(jiǎn)單的素材堆疊，其在游戲初始開場(chǎng)、突然事件以及關(guān)鍵劇情的展開時(shí)，都會(huì)有插入高品質(zhì)的3D動(dòng)畫進(jìn)行過渡。此外，每張女武神卡牌都有動(dòng)態(tài)展示，不同皮膚對(duì)應(yīng)著不同的動(dòng)態(tài)效果，玩家還可以在“基地”瀏覽獲得的角色、武器以及戰(zhàn)斗過的僵尸。這些都在很大程度為玩家營造沉浸感，氛圍的營造也有助于吸引部分二次元玩家“入坑”。
值得一說的是，從該作關(guān)聯(lián)研發(fā)廠商的招聘中推測(cè)游戲部分素材使用了AI協(xié)助產(chǎn)出，這使得其在降低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了高產(chǎn)，也是游戲在美術(shù)資源上相對(duì)豐富的原因。
上述的融合數(shù)字門等休閑玩法以及二次元畫風(fēng)都為其投放階段出力不少，該作上線至今的icon一直維持著數(shù)字門的創(chuàng)意，而在素材創(chuàng)意上，也以數(shù)字門、打桶、戰(zhàn)姬卡牌效果、美女闖關(guān)為主。
綜合來看，《Run! Goddess》在體驗(yàn)差異化以及強(qiáng)投放的加持下，短期數(shù)據(jù)爬升情況樂觀，但綜合兩次測(cè)試游戲方向及內(nèi)容變化不大，僅在投放量級(jí)做了區(qū)分的情況來看，Top Game應(yīng)該還在對(duì)其做中長(zhǎng)線的數(shù)據(jù)評(píng)估。此外，雖然當(dāng)前該作沒有SLG體驗(yàn)，但“同盟”模塊以及“戰(zhàn)區(qū)”概念的存在，不排除后面可能會(huì)接入。
最后值得一提的是，雖然目前《Run! Goddess》在海外測(cè)試的如火如荼，但今年3月時(shí)其國服《曙光：緋色幻想》已經(jīng)拿到了版號(hào)，依照國內(nèi)小游戲市場(chǎng)的繁榮現(xiàn)狀，該作國內(nèi)成績(jī)值得期待。
03
10款在線重點(diǎn)新游覆蓋兩大賽道
8款月流水不足50萬
公開資料顯示，Top Games成立于2015年，初始團(tuán)隊(duì)早期靠給《魔獸世界》美服做外掛打金賺得第一桶金，后來還創(chuàng)建了DKP網(wǎng)站“魔獸公會(huì)網(wǎng)”。
隨著頁游時(shí)代的到來，團(tuán)隊(duì)在海外推出過《Evony》、《Tynon》等產(chǎn)品，《Evony》通過向海量用戶的郵箱投放廣告打開知名度，期間還因廣告內(nèi)容低俗被輿論抨擊，2009年時(shí)該游戲用戶量級(jí)達(dá)2900萬，這一階段是其重營銷基因形成的關(guān)鍵時(shí)期。
進(jìn)入手游市場(chǎng)的初期并不算順利，先是推出了卡牌游戲《Heroes Charge》，還投放了2015年美國超級(jí)碗廣告，游戲月流水高點(diǎn)時(shí)曾來到3000萬左右，然而因其與《刀塔傳奇》高度相似，后續(xù)陷入了抄襲的漩渦中。2017年推出的MOBA游戲《Heroes Arena》成績(jī)一般（同樣投放了超級(jí)碗），后續(xù)還與騰訊發(fā)生了糾紛。
這期間，Top Games上線一款SLG游戲《Evony》，也就是頁游《Evony》的手游版本。
該作最早于2016年4月上線，2017年官方邀請(qǐng)了范冰冰、Aaron Eckhart和Jeffrey Dean Morgan拍攝了游戲宣傳片并投放至超級(jí)碗，如此操作讓其很快沖上了美國iOS游戲免費(fèi)榜TOP5，暢銷榜也于當(dāng)年一路增長(zhǎng)最高來到22名。然而，2018年中開始，游戲流水開始明顯下滑。
2016年9月至2018年9月《Evony》美國市場(chǎng)iOS游戲雙榜排名
轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在2020年1月中旬，《Evony》首次在商店圖中加入“拔插銷”的素材，之后逐漸在推廣素材和游戲內(nèi)完成休閑玩法的添加、優(yōu)化與迭代，與之對(duì)應(yīng)的是數(shù)據(jù)以及榜單的飆升，2021年其美國iOS游戲暢銷榜的排名便穩(wěn)定在了TOP30。
2021年至今，該作累計(jì)流水為107.8億元，其中美國、日本、英國以52.2%、7.78%、5.2%的占比位列TOP3，當(dāng)前其依然維持著較高的投放量級(jí)，月下載量穩(wěn)定在350萬左右，月流水在2億元左右是Top Games最賺錢的游戲。
2021年至今《Evony》月流水趨勢(shì)
據(jù)點(diǎn)點(diǎn)出海不完全統(tǒng)計(jì)，《Evony》與《Run Goddess》之外，目前Top Games值得關(guān)注的線上游戲還有8款，下面我們以上線時(shí)間來簡(jiǎn)單了解下。
《Evony》“支棱”起來之后，Top Games開始在SLG賽道上加注，2020年中到2021年底接連上線了《Kings Legion》、《Alliance of Glory》、《Plague of Z》、《Mafia Origin》、《Infinity Clan》5款SLG，題材橫貫架空王國、魔幻、喪尸、黑幫以及海島部族。
目前這些游戲均在Google Play下架，僅有App Store端還在運(yùn)營，回顧其市場(chǎng)數(shù)據(jù)，僅有《Kings Legion》、《Plague of Z》、《Infinity Clan》的月流水高點(diǎn)破了百萬，其中《Kings Legion》峰值數(shù)據(jù)最強(qiáng)勢(shì)，融合了合并玩法《Infinity Clan》在去年有短暫增長(zhǎng)但很快回落，當(dāng)下5款產(chǎn)品的月流水均為過萬，成績(jī)相當(dāng)黯然。
《Kings Legion》
《Plague of Z》
《Infinity Clan》
由于吃到了休閑玩法的紅利，加上SLG賽道一直沒有出現(xiàn)新爆款，Top Games開始將部分精力放在了三消賽道，2021年底其推出了首款三消+裝扮類游戲《Dream Journey Makeover》，然而成績(jī)不佳，去年8月便已下架。
Dream Journey Makeover
當(dāng)前Top Games旗下有兩款在線的三消游戲。
首先是2023年1月中旬在部分市場(chǎng)Google Play上架，同年6月開測(cè)《Salon Superstars》（三消+換裝），但其測(cè)試數(shù)據(jù)也相當(dāng)不理想，月流最高僅在5萬左右，目前已停止投放，月流水也少到無法被統(tǒng)計(jì)。
再是2024年6月上架的《Aquarium Crush》，玩法類似《Royal Match》，從8月產(chǎn)生能被統(tǒng)計(jì)到的流水至今，其總收入約為377萬（美國占比70.32%），月流水最高僅為106萬，當(dāng)前已經(jīng)降至50萬以下。
最后一款Top Games值得關(guān)注在測(cè)游戲是《Kingdom of Gods》，其玩法與畫風(fēng)均與《Evony》類似。該作2024年3月底上線部分區(qū)域市場(chǎng)Google Play，同年6月中旬開啟小規(guī)模測(cè)試，12月初測(cè)試規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，但整體數(shù)據(jù)并不夠看，累計(jì)流水不足16萬，當(dāng)前日流水不到3萬。
04總結(jié)
縱觀Top Games的發(fā)展，其是最早一批為旗下SLG游戲接入入口玩法的廠商，正確的決策帶來了《Evony》的二次“騰飛”，之后Top Games通過對(duì)標(biāo)市面上熱門產(chǎn)品或復(fù)制《Evony》的方式推出了多款SLG，甚至布局三消賽道，然而效果不盡如人意。
《Run Goddess》的出現(xiàn)似乎打破了僵局，其當(dāng)下只是處于第二次測(cè)試期間，對(duì)比公司旗下其他游戲這一時(shí)期百萬流水表現(xiàn)可謂“一騎絕塵”。放置卡牌+休閑玩法+二次元這個(gè)新奇組合帶來的玩法自洽、玩家圈層拓展、吸量?jī)?yōu)勢(shì)是其短期成功的關(guān)鍵，此外就算之后接入SLG玩法，輕量化體驗(yàn)與二次元的組成在SLG賽道依然屬于少數(shù)，存在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
總體來看，通過玩法融合與多樣化題材不斷解構(gòu)重組去獲得新增長(zhǎng)雖然很難，但依然存在空間，此外廠商可以嘗試將SLG賽道思路轉(zhuǎn)接到卡牌類產(chǎn)品上，或許能收獲奇效。
