SLG賽道一直以“玩的花”出名，新游需要在玩法、題材、畫風(fēng)、投放等各個方面“做文章”，才能在實(shí)力產(chǎn)品云集、強(qiáng)勢廠商頻繁推陳出新、競爭過于激烈的環(huán)境中生存下來。
由于純玩法創(chuàng)新的難度較高，廠商們在題材做的嘗試顯然更多，末日求生、喪尸來襲、西方魔幻、動物世界、原始部落、黑幫犯罪等都是被廣泛應(yīng)用的方向，但從去年開始“監(jiān)獄”題材逐漸被國內(nèi)廠商關(guān)注到。
該方向一直未在海外市場“泛濫”，新鮮感滿滿同時與休閑化SLG玩法極為適配，F(xiàn)unPlus、37互娛等大廠都有產(chǎn)品在測，但一直在市場上沒有水花，直到近期專注模擬經(jīng)營的益世界跑出了首款具有頭部潛力的“監(jiān)獄SLG”新游《Lands of Jail》（港澳臺服《可獄不可囚》）。
《Lands of Jail》在沒有利用這個題材常捆綁的美女擦邊元素的情況下，做到了首月流水1700萬，次月流水環(huán)比增長160%，當(dāng)前累計(jì)流水超8400萬的成績，并且增勢不減。
那么《Lands of Jail》是一款怎樣的產(chǎn)品？具體從測試到正式上線的節(jié)奏如何？市場數(shù)據(jù)如何？其他大廠測試了哪些監(jiān)獄SLG？現(xiàn)狀如何？益世界利用《Lands of Jail》完成了哪些戰(zhàn)略目標(biāo)？下文中點(diǎn)點(diǎn)出海將一一拆解與分析。
01
兩個月流水輕松破8000萬
日流依然處于緩慢而穩(wěn)健的增長中
相關(guān)報(bào)道顯示，早在2024年4月底《Lands of Jail》就曾小規(guī)模測試過，但點(diǎn)點(diǎn)出海未找到明確的驗(yàn)證信息，因此在這里僅簡單一提讓從業(yè)者了解。
但可以明確的是，2024年9月中下旬該作上架少數(shù)國家及地區(qū)（美國、英國、德國、菲律賓、印尼等）的Google Play。彼時其已經(jīng)掛在“SINGAPORE JUST GAME TECHNOLOGY”這個開發(fā)者賬戶下了（益世界旗下賬戶），此次測試游戲表現(xiàn)出了不錯的節(jié)奏體驗(yàn)，主要驗(yàn)證了前期模擬經(jīng)營過渡到抽卡戰(zhàn)斗階段的內(nèi)容，同一時間段游戲也對外開啟了投放。
之后該作又進(jìn)行了多次測試，并不斷擴(kuò)大區(qū)域市場。
時間來到今年3月中旬，游戲完成調(diào)優(yōu)正式開啟大推之路，逐步登陸了全球150多個國家及地區(qū)，當(dāng)前（5月26日）其位于8個區(qū)域市場iOS游戲免費(fèi)榜TOP50，9個區(qū)域市場暢銷榜TOP50。
《Lands of Jail》當(dāng)前全球iOS游戲免費(fèi)榜情況
《Lands of Jail》當(dāng)前全球iOS游戲暢銷榜情況
具體來看市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)，下載量方面，3月13日，《Lands of Jail》逐漸登陸多個國家及地區(qū)Google Play（當(dāng)日下載量剛過8000），5天后（3月18日）游戲開始在Google Play榜單上嶄露頭角，登上意大利、澳大利亞、新西蘭等8個區(qū)域市場游戲免費(fèi)榜TOP50。
《Lands of Jail》Google Play端上線5日后游戲免費(fèi)榜情況
3月20日，游戲上線App Store，兩天后的3月22日蘋果端下載量開始明顯提升，彼時日下載達(dá)10.3萬（蘋果端為3.3萬），沖上了11個國家及地區(qū)iOS游戲免費(fèi)榜TOP50。
《Lands of Jail》App Store端上線2日后游戲免費(fèi)榜情況
《Lands of Jail》正式開測至今下載量趨勢
此后下載量一路增長，直到一周的3月29日達(dá)到15.4萬的日下載峰值，之后日下載開始緩速的震蕩下滑，目前依然維持在6.5萬以上。
正式開測至今兩個多月，該作累計(jì)下載量預(yù)估達(dá)655萬（首月為306萬，次月270萬），其中美國、巴西、土耳其以1633%、10.6%、8.95%的占比位列前三，就平臺而言，Google Play貢獻(xiàn)更多為67.46%。
值得一提的是，就市場登陸順序而言，該作率先登陸的是歐美及東南亞市場，大概測試一個多月后（4月20日）才上線日韓以及中國港澳臺，這與先前益世界旗下產(chǎn)品出海先發(fā)繁體中文、日韓及東南亞的策略有明顯區(qū)別，因此，該游戲也可以看作益世界重點(diǎn)布局歐美市場的一步。
流水方面，《Lands of Jail》采用純內(nèi)購的變現(xiàn)模式，整體趨勢簡單很多，上線至今一路增長還未觸頂，日流水已經(jīng)穩(wěn)定在200萬附近。
《Lands of Jail》正式開測至今流水趨勢
截至目前累計(jì)流水預(yù)估在8400萬左右（首月流水為1700萬，次月環(huán)比增長了160%達(dá)4400萬，有復(fù)活節(jié)活動的加持），美國、德國、中國臺灣分別占比29.42%、10.86%以及8.12%位列前三，以平臺來看，基本處于五五分，Google Play占比略高為53.66%。此外，游戲上線至今的平均RPD（單個下載收入）同樣亮眼為12.17元。
《Lands of Jail》在數(shù)據(jù)上的成功除了離不開新穎的題材、經(jīng)市場驗(yàn)證的自洽玩法以及合理的運(yùn)營活動，也與投放密切相關(guān)。
結(jié)合DataEye及廣大大的數(shù)據(jù)來看，針對這次正式測試，起量節(jié)點(diǎn)是在3月20日雙端均上線之時，就投放創(chuàng)意而言，3月日均投放創(chuàng)意逐漸從500增長至1200左右，4月投放素材環(huán)比增長了29.89%，近30天蘋果端投放的廣告創(chuàng)意數(shù)為7245，安卓端則為15403；就投放廣告總數(shù)而言，3月日均投放廣告總數(shù)從500增加至5500左右，4月至今的日均投放廣告總數(shù)在4000至6000之間浮動。
圖片來自廣大大
如此看來，游戲目前日均投放廣告總數(shù)較為穩(wěn)定，沒有明顯的繼續(xù)擴(kuò)量或者下滑趨勢，但投放創(chuàng)意上依然處于相對活躍的狀態(tài)。
就投放市場來看，韓國、中國臺灣、德國貢獻(xiàn)占比位列TOP3，均在8%以上，美國與法國則緊隨其后。素材上，曝光量較高的內(nèi)容集中在監(jiān)獄場景下的放置經(jīng)營以及凡人與獄警之間發(fā)生沖突的小游戲。
02
監(jiān)獄題材強(qiáng)適配“模擬經(jīng)營+SLG”
FunPlus、37互娛也在嘗試，但進(jìn)度緩慢
回歸游戲本身，《Lands of Jail》在美術(shù)上采用卡通化低多邊形的風(fēng)格，雖然內(nèi)核是SLG游戲，在呈現(xiàn)方式上具有鮮明的模擬經(jīng)營感，例如斜45度的上帝視角、建筑有序而緊密排列的場景設(shè)計(jì)等。
“監(jiān)獄”題材是該作最吸量和創(chuàng)新的點(diǎn)，《Lands of Jail》將背景設(shè)置在未來，彼時的世界充斥著犯罪和分裂，為了解決這些問題，龐大的罪犯群體被驅(qū)逐到遠(yuǎn)離文明的孤島上進(jìn)行管理，然而島上的罪犯數(shù)量不斷增加，暴動也持續(xù)發(fā)生，四處遍布越獄的囚徒。玩家作為新一批被派往島上的典獄長，需要經(jīng)營一家新落成的監(jiān)獄，管理好罪犯同時追捕逃跑的罪犯，在后期不同監(jiān)獄互相爭奪資源的“斗爭”中獲得島嶼的主導(dǎo)權(quán)。
相較于題材的“另辟蹊徑”，該作在玩法上是較為成熟的“模擬經(jīng)營+SLG”，整體框架類似《Whiteout Survival》。
前期玩家需要接收罪犯，讓他們成為勞動力去工作（第三章需建造工廠，該場所為囚犯提供工作機(jī)會）獲取資源和貨幣，從而擴(kuò)大監(jiān)獄規(guī)模、完善與升級監(jiān)獄里各類配套的基礎(chǔ)建筑（例如牢房、浴室、餐廳、操場等），與此同時罪犯又會因?yàn)楸桓纳屏松姝h(huán)境和生產(chǎn)工具，從而進(jìn)一步提升工作效率加快“賺錢”節(jié)奏。
在該作中，提高產(chǎn)出效率除了需要依托監(jiān)獄的建設(shè)情況，還與頒布的工作強(qiáng)度（分為輕度、中度和重度）以及囚犯的危險等級強(qiáng)相關(guān)，接收強(qiáng)度越高的工作、危險度越高的囚犯可以獲得更多的收益。
但與之對應(yīng)的是，游戲?yàn)榍舴競冊O(shè)置了6項(xiàng)生活屬性（飽食度、清潔度、健康度、服從度、娛樂度和舒適度），類似《Whiteout Survival》中維持基地溫度的中央鍋爐，但前者需要平衡的更多，策略上具有復(fù)雜性和模糊性，執(zhí)行上述兩項(xiàng)操作且無法匹配對應(yīng)的設(shè)施服務(wù)，便會導(dǎo)致囚犯生活屬性過低引發(fā)監(jiān)獄暴動，鎮(zhèn)壓暴亂的方式是一個簡易小游戲。
隨著第4章“重建秩序”的來到，玩家完成了購買警車和典獄長辦公室升到5級后，卡牌推圖的內(nèi)容便隨之展開（章節(jié)制，每一章10個關(guān)卡，最后一關(guān)為BOSS），玩家可以用鉆石兌換抽卡券抽取技能不同的英雄，從而組建小隊(duì)在野外地圖上追捕通緝要犯（放置玩法），收容等級越高的罪犯帶給監(jiān)獄的增益越多。
之后很快游戲會解鎖建筑“水上飛機(jī)”、“情報(bào)”功能以及世界地圖，SLG內(nèi)容正式開啟，玩家可以建立聯(lián)盟、加入聯(lián)盟、利用自己的英雄小隊(duì)掠奪地圖上的其他監(jiān)獄等。
就整體游戲體驗(yàn)而言，《Lands of Jail》在基地建設(shè)、卡牌戰(zhàn)斗以及SLG內(nèi)容上與“監(jiān)獄”題材的融合非常自然，做到了市場差異化的同時合理的將玩家?guī)У接螒蛟O(shè)置的情景中。玩法上選擇成熟模版以保證產(chǎn)品的成功率，尤其模擬經(jīng)營是益世界一直深耕的賽道，因此玩家的前期體驗(yàn)感有不錯的保障。
正如上文所述，雖然監(jiān)獄題材SLG這個方向的競爭并不激烈，目前僅跑出了益世界的《Lands of Jail》，但還是有大廠關(guān)注到且持續(xù)投入的。
今年1月初，37互娛在美國和印尼的Google Play測試了一款名為《Sin Prison》的新游，后來改名為《Redlips Prison》。
該作玩法框架為“Merge-2+SLG”，前期玩法類似北京藍(lán)色奧義推出的二合解密游戲《Merge Prison》（2024年4月海外上線，當(dāng)前月流水900萬左右），但為了照顧SLG玩家對重復(fù)的厭倦，因此將節(jié)奏拉的較快，除了切入監(jiān)獄題材外，其還利用尺度較大的美女素材吸引玩家，但值得關(guān)注的是，由于Merge與SLG用戶重疊度不高，因此游戲中長線成績要驗(yàn)證。目前該作已經(jīng)停止導(dǎo)量，后續(xù)情況還需觀察。
此外還有FunPlus前段時間開測的《Prison Rush》與《Prison War: survival》，以及國內(nèi)某廠商旗下子賬號“Larks Holding Limited”發(fā)布的《Breakout Bosses》。
《Breakout Bosses》
前者FunPlus推出的兩款產(chǎn)品當(dāng)前似乎都暫停了所有對外動作，后者的《Breakout Bosses》從題材看似乎走的是猛男越獄的方向，其在今年1月初陸續(xù)上架菲律賓、美國、印尼以及中國香港并開啟小規(guī)模測試，當(dāng)前累計(jì)下載量在2萬左右，目前并非有明顯的擴(kuò)量動作。
綜合來看，市場上當(dāng)前在架的或測試過的監(jiān)獄SLG新游基本都處于停滯狀態(tài)或前期優(yōu)化階段，因此《Lands of Jail》應(yīng)該會在很長一段時間里處于缺少直接競爭對手的狀態(tài)，若其能在未來半年保持當(dāng)前的亮眼成績，并持續(xù)優(yōu)化游戲體驗(yàn)和社群感受，不排除游戲會成為該細(xì)分題材的最大贏家，甚至可能將影響力擴(kuò)張到非SLG的監(jiān)獄題材游戲中去。
03
益世界在尋找更多支撐
強(qiáng)品類融合新玩法擴(kuò)賽道，題材本土化打市場
公開資料顯示，益世界成立于2012年，在手游飛速發(fā)展的時代下其曾試圖在多個品類尋求突破，2017年至2018年期間，益世界發(fā)現(xiàn)“模擬經(jīng)營潛在用戶量很龐大，而且有批付費(fèi)不錯的用戶”，自此開始加注該賽道，在多個產(chǎn)品的累積下一舉成為該品類的頭部廠商。
就具體線上重點(diǎn)產(chǎn)品來看，2018年底推出了以中國式商業(yè)建造經(jīng)營為主題的《金幣大富翁》，目前依然在線上運(yùn)營；
2019年6月《商道高手》國內(nèi)上線，這是奠定益世界行業(yè)優(yōu)勢和行業(yè)地位的一款產(chǎn)品，同年12月初該作登陸港澳臺市場（《大老闆-人生贏家》），2020年7月日服《おねがい社長！》正式上線。該作去年的年流水為2.9億元（不包含國內(nèi)安卓端），其中日本占比高達(dá)94.57%，中國臺灣（2.45%）與中國iOS端（2.31%）緊隨其后，當(dāng)前其月流水預(yù)估在1400萬左右；
2021年5月，模擬經(jīng)商游戲《我是大東家》國服上線，首月iOS端流水近2000萬元，之后陸續(xù)中國港澳臺、東南亞等市場；
2023年時，益世界開始發(fā)力品類創(chuàng)新和多渠道發(fā)行。先是7月國內(nèi)上線了《這城有良田》，同年10月推出微信小游戲版本，該作將模擬經(jīng)營與SLG進(jìn)行了前后的玩法耦合，后者在游戲中被稱為“九州”，玩法上是稍作簡化的COK-like，加入SLG應(yīng)該是為了制造社交和目標(biāo)感，從而更好的在后期留住玩家，提高長線收入，上線至今其國服iOS端累計(jì)流水在2億元左右；
同年益世界還在微信小游戲推出了新游《商業(yè)都市》，成績最好時進(jìn)入了微信小游戲暢銷榜TOP5，相較于傳統(tǒng)的模擬經(jīng)營產(chǎn)品，該作加入了戰(zhàn)斗、搜集、PVP等元素，整體體驗(yàn)偏向街機(jī)放置。值得一說是，除了新游，公司旗下的經(jīng)典產(chǎn)品《金幣大富翁》、《我是大東家》近年也通過小游戲煥發(fā)了“第二春”；
時間來到2024年，異世界魔物娘養(yǎng)成RPG《異世界慢生活》在4月上線中國港澳臺和新馬市場，5月上線了日本市場，11月國服上線，上線至今游戲累計(jì)流水（不包含國內(nèi)安卓端）達(dá)3.44億元，其中日本市場尤其堅(jiān)挺，占比高達(dá)81.55%，中國臺灣與香港位列其后，上個月該作月流水為3200萬元。
縱觀益世界的發(fā)展會發(fā)現(xiàn)，到目前為止模擬經(jīng)營依然是其“橋頭堡”品類，尤其是商道這個細(xì)分賽道，此外，自首個爆款誕生之際公司便一直堅(jiān)持出海，在多款產(chǎn)品的積累下，中國港澳臺、部分東南亞市場以及日韓都成為了其熟悉的重點(diǎn)市場。
然而隨著市場的不斷發(fā)展，模擬經(jīng)營也跟著不斷洗牌和升級，以解決玩家體驗(yàn)枯燥和長期留存等問題，玩法融合和題材創(chuàng)新這兩個解決方案是所有品類尋求新鮮感和突破的常用解決方案，于是類似《這城有良田》這樣的產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。
在不斷迭代讓優(yōu)勢更優(yōu)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)充支柱品類和強(qiáng)勢市場則是益世界要考慮的另一個重要問題，針對前者其不斷在卡牌、SLG等做嘗試，針對后者國內(nèi)利用新游產(chǎn)品緊緊抓住小游戲風(fēng)口，海外尤其注意加固對港澳臺以及日本的控制力，歐美市場則是利用更本土化的產(chǎn)品不遺余力的開發(fā)。
事實(shí)上，《Lands of Jail》就是同時承擔(dān)了上述這兩項(xiàng)任務(wù)，目前看其完成的相當(dāng)不錯。總的來看，益世界這種從自身擅長品類出發(fā)融入其他玩法擴(kuò)充賽道，利用題材本土化的強(qiáng)適配性擴(kuò)展市場的玩法，可以復(fù)用在其他單品類強(qiáng)勢的廠商身上。
